Decides por intuición y no sabes qué te cuesta

Casi todas las decisiones de una empresa que factura se toman con una intuición razonable y ningún número delante. Contratar a alguien. Subir la tarifa. Aceptar al cliente que pide un quince por ciento de descuento.

Esta categoría traduce un indicador por artículo al idioma de quien dirige: qué es, cómo se lee con tus datos y —la parte que casi nadie escribe— qué decisión cambia cuando lo miras. Cuánto tienes que facturar para dejar de perder dinero. Por qué facturas más que nunca y vas más justo de caja. Qué línea se está comiendo el margen.

No es contabilidad. La contabilidad la lleva tu asesor y la lleva bien. Esto es lo otro: leer tus propios números sin que te los traduzca nadie y saber qué haces con ellos el lunes.

Cada pieza lleva un ejemplo con cifras de una empresa española y la aritmética comprobada.

Las escribe Fran Yúfera, cofundador de PcComponentes e inversor.